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Lo Yield / Revenue Management

Gestione dei redditi di camere d'albergo - Massimizzare il guadagno per camera

bulletLo Yield Management è un insieme di tecniche di previsione, modelli di ottimizzazione e procedure con le quali è possibile determinare quali prenotazioni conviene accettare e quali rifiutare nell'ottica di massimizzare i guadagni.

bulletLo yield management è una disciplina economica nelle quali la durata, il controllo dei prezzi, la partizione del tipo di camera in categoria di produtto, la partizione del tipo di clientela in fasce di mercato vengono combinati con analisi statistiche al fine di espandere il mercato coperto dall'azienda ed incrementare il guadagno per camera.


Una strategia di profitto

Come, quando e su quali fattori agire
per raggiungere gli obiettivi fissati :

 Dare a ciascun segmento il giusto prodotto al miglior momento al miglior prezzo 



Come mettere in atto i concetti
 dello yield management

In concreto, l'ottimizzazione di ricavi potenziali 
si raggiunge attraverso di parametri di decisione :


    Politica di prezzo flessibile / differenziata

bulletDefinizione del listino dei prezzi
bulletDiscriminazione dei prezzi
bulletCreare un sistema facilmente comprensibile dal mercato
bulletPolitiche di sconto
bullet...

  

   Situazione dell'offerta

bulletDefinizione della capacità ricettiva
bulletIl rispetto del rapporto qualità/prezzo del servizio offerto
bulletSituazione della concorrenza / la competitività dell'albergo
bullet...

 

   

    L'analisi del mercato

bulletCondizione della domanda
bulletSuddivisione del mercato in segmenti
bulletDistanziare i vari segmenti con adeguate barriere
bullet...

  

    Gestione di vendita delle camere

bulletAzione di management in base alle previsioni della domanda
bulletIl prezzo deve essere sempre accordato al mercato
bulletControllare continuamente l'andamento delle vendite per poter reagire ai cambiamenti
bulletGestione della capacità / il contingentamento delle camere
bulletNumero ottimale di camere da assegnare a ciascun segmento di mercato
bulletPraticare l'overbooking (un numero di prenotazioni superiore alla disponibilità fisica di camere)
bullet...
 

 
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