SEMINAIRE YIELD MANAGEMENT OPERATIONNEL
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Personnes concernées |
 | L’ensemble du Comité de Direction |
 | Equipes Commerciales, Réservation et Réception |
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Durée |
 | 2 jours en intra ou en inter |
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Langue |
 | Français/Anglais |
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Participants |
 | 8 au maximum |
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Tarif en Inter |
 | 1200 Euros HT / Par participant / Pauses comprises [dates :
avril 2014 à Paris] |
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Tarif en Intra |
 | 4500 Euros HT / Pour un groupe de 8 participants |
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Ecole Hôtelière |
 | Nous consulter |
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OBJECTIF DE LA FORMATION
 | Sensibiliser les responsables et motiver les équipes à la mise en place au quotidien, dans leur hôtel, d'une politique d'optimisation, dans le respect du positionnement et de la stratégie
commerciale de l'établissement, pour gagner « la bataille pour la part de marché ». |
 | (Re)découvrir les disciplines de base et les informations nécessaires à la mise en place d’une politique de « yield management » performante au niveau d’un hôtel. |
 | S'entraîner à travailler de manière pratique avec les prévisions individuelles et les cotations groupes. |
 | Se préparer à la mise en place de l’optimisation dans son hôtel, être un « moteur du changement » et bâtir son plan d’action. |
Remarques importantes :
Pour de meilleurs résultats, nous recommandons que ce séminaire soit suivi par des collaborateurs dont le Directeur a lui-même suivi la formation.
L’impact de la formation est renforcé lorsqu’un audit préalable a été effectué, il permet de personnaliser l’intervention.
Le séminaire de formation peut être pris en charge par le FAFIH
AXES DU PROGRAMME DE FORMATION
Intégrer |
 | les mots clé du Yield Management |
 | les principes de base |
 | les éléments de la prévision |
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Evaluer |
 | le potentiel d’une démarche d’optimisation |
 | les forces, faiblesses, opportunités et menaces |
 | les mises en place nécessaires et les enjeux |
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Pratiquer |
A partir d’une étude de cas
 | la prévision de demande |
 | l’optimisation des résultats |
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Contrôler |
 | les connaissances acquises |
 | le plan de mise en pratique de la démarche |
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UNE METHODE PEDAGOGIQUE INTERACTIVE
 | La formation orale est illustrée par un support visuel. Les animations en projection vidéo concernant les
concepts et les exemples opérationnels permettent une assimilation rapide en renforçant l'impact du séminaire. |
 | Les différents exercices pratiques constituent un support écrit, relayé par un questionnaire de connaissance à l'issue de la formation. |
 | Une large place est faite aux questions / réponses des participants. A chaque étape de la formation, un débat par thème permet de compléter leur information. |
 | Parce que tout commence le lendemain de la formation, le séminaire s'achève sur la création d'un plan d'action personnalisé.
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PROGRAMME DU SEMINAIRE DE FORMATION
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