Depuis plusieurs années, de nombreux établissements ont initié une politique d'optimisation des revenus et créé des positions de Yield Managers. Or, il existe peu de formations pratiques à ce métier. Les connaissances et la maîtrise acquise par les "Yield Managers" sont avant tout le fruit d'une expérience terrain qu'il convient de mesurer. En effet, l'impact d'un Yield Manager sur le revenu est extrêmement important suivant les responsabilités qui lui sont confiées et sa qualification. Le revenu supplémentaire peut être supérieur à 10%, mais peut également ne pas excéder le revenu actuel ou même lui être inférieur. Voir les principaux écueils à éviter lors du recrutement d'un Yield / Revenue Manager.
 

Evaluation des connaissances et des aptitudes à la pratique de l'optimisation des revenus

Vous entamez un processus de recrutement, le Yield Assessment vous permet d'évaluer :

Mesurer les connaissances de vos Equipes, le Yield Assessment vous permet d'évaluer :

1. Un entretien préalable avec la Direction Générale nous permet de définir vos besoins de manière précise, de prendre connaissance de votre structure actuelle et de vos projets.
2. Une série d'entretiens avec les Chefs de département nous permet de connaître l'environnement humain et organisationnel dans lequel un candidat ou un projet devra être intégré.
3. Un test écrit de connaissances "Yield" est effectué par les candidats ou les équipes dont vous souhaitez évaluer les aptitudes.
4. Un entretien individuel d'évaluation est effectué avec chacun des candidats ou des responsables.
5. Un débriefing est organisé avec la Direction Générale et / ou la Direction des Ressources Humaines. Nous y apportons nos recommandations relatives à votre organisation, ainsi qu'un rapport d'évaluation des candidats et des équipes.